深圳家具企业在终端市场失势的主因是过分依赖展会,华源轩建成占地面积达21万平米的惠州生产基地

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6月14日举办的深圳制造家具市场战略研讨会上,深圳家具行业协会秘书长侯克鹏分析了深圳家具产业的现状及面临的挑战。他认为深圳家具企业发展保守,过分依赖展会,而忽视了终端市场,影响力已经大不如前。只有富之岛、华源轩、仁豪、左右等少数企业算是可圈可点。

深圳知名家具厂家接二连三出现倒闭,震动业内。

深圳企业过分依赖展会 终端影响大不如前

9月9日,深圳华仁实业公司(百兰床垫在其工厂门口贴出告示宣告倒闭。告示称,因房地产行业不景气,家具企业生存艰难,而华仁公司经营管理不善,严重亏损,资不抵债,只能选择停业。百兰床垫是继华源轩、富之岛之后成为深圳第三家倒闭的知名企业。

经过多个城市卖场的走访考察,侯克鹏发现目前深圳家具企业在终端市场的影响力已经大不如前。在一线城市的一线卖场里面,核心位置已经不属于深圳制造,而被京派家具、浙派家具所占据。

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侯克鹏认为,深圳家具企业在终端市场失势的主因是过分依赖展会,忽视了对经销商、对下游的关注。他表示:大部分深圳的家具企业还停留在卖货收钱的模式,因为参加展会的时候很多的经销商会找我们,很多人会主动把钱送给你们,使我们养成这么一个习惯,我们有优越感,我们是老大,别人应该求我们,我们关注人家是不应该的。

浙江省家具协会会长蒋鸿源在接受时代周报记者采访时表示:家具行业也有实现30%-40%销售增长的企业。之所以部分企业出现员工讨薪、企业破产,实际上就是企业的资金状况出现问题。另一方面,一些企业跨行业发展,并不专注于本行业。而从经济形势层面来看,作为房地产行业的下游产业,
家居 生产行业受到的影响首当其冲;其次,行业也存在盲目扩张、产能过剩问题。

上个月开始我们的零售开始出现问题,我们的销量下降,我们的经销商压力越来越大。如果光是经销商的压力没有波及到我们好象不关我们什么事情,但是现在我们也受到影响了,很多的卖场先是压我们的制造厂,通过我们工厂再压经销商,以往我们拥有强势地位。经销商会听我们的,现在我们没有地位经销商会听我们的吗?你现在逼经销商开一个店他愿意百依百顺吗?由于终端影响力减弱,深圳家具企业的话语权已经大不如前。

“龙头”地位不再

而近年迅速崛起的川派企业,由于缺少成熟的展会,所以把大部分的精力都放在了终端:培育经销商、建立自己独立的专卖店系和培训体系,发展出一条有别于深圳家具、乃至粤派家具的独特路子。侯克鹏表示,现在四川的全友家私让经销商开店人家也一定会开,而深圳家具企业则已经没有这个号召力。

华源轩的产品系列,从板木、实木均有涉及,而且还包括一些家具相关配套产品,产品种类的确很广,但所谓的亮点产品却不多。深圳市华源轩家具股份有限公司始创于2001年,从事板木、实木等家具以及相关配套产品的研发、生产和销售的大型家具企业。2010年前后,华源轩建成占地面积达21万平米的惠州生产基地。至此,该企业深圳以及惠州生产基地总占地面积近30万平方米,员工超过2000人。

深圳家具企业应该更多把钱花在软件上

这三家企业都是以工厂规模化生产,经销商全国销售的经营模式,这种模式不适应当前大环境低迷,且市场同质化严重,竞争压力空前巨大的大环境,企业若不转型,产业不升级,安于现状,倒闭并不意外。

侯克鹏认为,深圳家具企业重视硬件投入、却忽视软件投入,但现阶段最容易实现事业目标的恰恰都在软件上:深圳企业买房子、买地、买车,眼都不会眨。请好的人才、请好的设计师,做大量的广告,你就不舍得投资,因为看不到回报。

知名家具企业倒闭潮,深圳家具行业固有的问题也初露端倪。

虽然深圳家具企业近年来发展渐趋保守,但侯克鹏还是表扬了4个家具企业,觉得他们有可圈可点的地方。

“以往广东区域值得引以为傲的软体家具和板式家具正在或者是逐渐走下坡路,取而代之的是来自四川的板式家具。”深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏在2013年年底的一次主题演讲中指出。

第一个是富之岛家具,因为富之岛开创了家居一体化的模式。家具装修一起做,跟别人走的路是不一样。

深圳的家具行业经历了30年高速发展,引领国内家具业发展。1979年深圳家乐家私厂成立。从第一家家具作坊开始,深圳家具业依靠毗邻香港的地缘、信息和外资优势,丰富的劳动力资源和相对国外较低的生产成本,迅速奠定了国内家具行业的“龙头”地位。

第二个是华源轩,因为华源轩花了大量财力投资二三线城市的品牌推广。我跑了11个省用了20天的时间,我在每个省一出高速到市里,我基本都能够看到三个高速公路华源轩的广告。侯克鹏认为,现在很多人说家具行业没有消费品牌,主要是老百姓心目中没有很高大的广告形象。

资料显示,过去30年中,深圳家具行业一直处于高速发展中。2001年,深圳家具企业共有1200余家,15万从业人员,年产值突破150亿元。2006年前后深圳约有1200多家家具企业,年均产值380亿,全行业有10多家企业的年产值超过10亿元。2010年突破了1000亿元大关。2012年深圳有家具企业2500多家,年产值超过2600亿元。

第三个是仁豪,因为仁豪懂得光把产品做好是不够的,现在开始做品牌。做品牌就得做形象,做形象就得花钱,从今年展会开始到现在的这几个月我看他做了很多的活动。

到2010年,深圳已经成为国内主要的家具研发中心,深圳家具在设计、造型、功能、舒适、适用等方面均走在国内前列。深圳成为国内主要的家具生产基地,在产业规模、设计、人才、技术、设备以及产品质量、产值等方面均居全国大中城市首位。同时,深圳也成为国内最大的家具出口基地,连续多年位居全国各大中城市出口额首位。

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